В основном, эти системы используются в телекоме. По словам Рейнарда Пюрцера (Reinhard Purzer), управляющего директора по продажам в Европе, компания Emerson намерена уделять российскому рынку особое внимание. Дело в том, что связь в России осуществляется по сетям второго поколения. В ближайшем будущем на смену им придут более современные сети. Представители Emerson Network Power считают, что к настоящему времени сложилась вполне подходящая ситуация для продвижения новой продукции в России, т.к. к концу 2010 г. прибыль российских операторов мобильной и фиксированной связи достигла докризисного уровня. При этом продолжается рост числа клиентов, потребности которых тоже не стоят на месте. Операторы инвестируют в модернизацию инфраструктуры, ожидая бурного роста отрасли. В то же время компания Emerson предлагает высокоэффективные решения, которые быстро окупятся за счет оптимизации как капитальных, так и текущих расходов.

По словам Чела Левквиста (Kjell Lovqvist), директора по глобальному развитию продуктового направления DC Power, оплата электроэнергии составляет примерно 15% всех эксплуатационных расходов предприятий телекома, и эта доля постоянно растет. Все крупные операторы связи пытаются снизить издержки за счет экономии электроэнергии.

Основные потери происходят во время преобразования переменного тока в постоянный. Стандартный КПД обычных выпрямителей составляет 92% (в старых моделях – 84%). Это значит, что при полной нагрузке в 2000 Вт среднегодовые потери мощности равняются 1344 кВт∙ч, или 4704 руб. в год. В новой серии выпрямителей eSure КПД достиг 97%. Применение eSure позволит сократить эти потери примерно в два раза, снизить операционные расходы операторов более чем на 5%, или примерно на 80 долл. в год при использовании одного прибора. Все выпрямители серии eSure соответствуют мировым стандартам, имеют широкий диапазон входных напряжений и работают в диапазоне температур –40…70°С.

Оборудование серии eSure уже получило широкое признание на мировом рынке – заказчикам поставлено свыше 2 млн выпрямителей. При этом доля возврата не превышает 0,5%. Это лучший в отрасли показатель.

Новые модели выпрямителей будут использоваться не только в поставляемом компанией оборудовании, но и смогут заменить устаревшие модели как в существующих системах постоянного тока Emerson Network Power, так и в решениях конкурентов. При этом модернизация систем постоянного тока не приведет к существенным затратам благодаря схеме самофинансирования, или лизинга.

Ее суть заключается в использовании сэкономленных за счет энергосбережения средств на приобретение нового оборудования. Эта схема уже успешно действует в Европе. По словам Виктора Бурцева, и.о. директора по продажам и сервису Emerson Network Power в России, в настоящее время прорабатывается возможность использования данной модели и в нашей стране.

После пресс-конференции журнал «Электронные компоненты» взял небольшое интервью у Чела Левквиста.

— Означает ли сегодняшняя пресс-конференция начало нового этапа деятельности Emerson в России?
— Да. Я назвал бы эту пресс-конференцию событием, подчеркивающим решение нашей компании работать в этой стране. Результаты прошлого года показывают, что мы добились определенного успеха на российском рынке. У него хороший потенциал, этот рынок для нас привлекателен. В настоящее время мы хотим провести ряд семинаров для высшего руководства российских компаний.

— Несколько слов о компании Emerson NetworkPower.
— Emerson Network Power (ENP) – подразделение компании Emerson. ENP является мировым лидером в применении концепции Business-Critical Continuity в сетях связи, центрах обработки данных, а также в медицинских учреждениях и на промышленных объектах. Компания внедряет инновационные решения в системы питания переменного и постоянного тока, прецизионные системы охлаждения, встраиваемые вычислительные системы, интегрированные стойки и корпуса, в устройства управления и переключения питания.

— Насколько между собой связаны подразделения компании Emerson? Не дублирует ли одно подразделение работу другого?
— Одна из сильных сторон компании Emerson – взаимодействие разных сегментов бизнеса с одним заказчиком. На заказчика выходим либо мы, сетевики, либо сотрудники отдела промышленной автоматизации. С появлением заказчика мы совместно решаем, какое общее решение ему представить. В таком подходе – наше конкурентное преимущество.

Emerson – большая компания, и невозможно контролировать абсолютно все. Мы должны четко знать, кто работает с тем или иным заказчиком. Например, выпрямители разрабатывает не один отдел, а несколько. Чтобы избежать дублирования, мы регулярно встречаемся с теми, кто тоже занимается этими изделиями, общаемся. Иногда делимся и самими продуктами, чтобы избежать дублирования. Неудивительно, если дублирование все же происходит, учитывая огромный штат сотрудников в 130 тыс. человек. Но в целом нам удается справиться с этой проблемой.

— Каков примерный объем того сектора рынка, в котором вы работаете?
— По нашим оценкам, потенциал российского сегмента DC Power (источники питания постоянного тока для сетей связи и центров обработки данных) составляет 100–120 млн долл. в год. На долю мировых продаж приходится около 7 млрд долл. без учета большого сегмента аккумуляторных батарей.

— Сколько в компании дизайн-центров, какое внимание им уделяется? Планируется ли в России открыть подобный центр?
— У компании более 20 крупных международных центров НИОКР. Есть еще мелкие центры в разных странах. Примерно 3% от выручки Emerson идут на поддержку этих центров. Объемы финансирования зависят от местонахождения этих подразделений и стоимости их работы.

В направлении DC Power работают 6 дизайн-центров, по одному в каждом регионе. И один глобальный – в Китае.

В ближайшей перспективе мы не планируем открывать центр в России, но рассматриваем такую возможность. Все зависит от рынка, его развития и объема, а также от его специфических потребностей. Пока мы не располагаем ресурсами для поддержки такого центра в России – нам пришлось бы привлекать их извне. Кроме того, в России существуют особые требования к сертификации продукции, которыми в настоящее время занимается наш европейский центр.

— На какое время вперед вы работаете?
— У нас есть три группы: одна занимается известными технологиями и разрабатывает уже конкретные продукты. Другая группа работает над технологиями с прицелом на два-три года вперед. Есть третья группа, которая работает на более далекую перспективу – семь лет.

— Есть ли у Emerson в России сильные конкуренты?
— На мировом рынке это три компании, которые представлены и в России. Кроме того, в России имеются локальные компании. Наши международные конкуренты занимают в России заметную долю. По их мнению, рыночная доля Emerson – самая большая. Однако в некоторых других странах это не так. Мы хотели бы, чтобы в каждой стране наша доля была самой большой.

— Перейдем к чисто техническим вопросам. Начнем с выпрямителей. Помимо однофазных выпрямителей имеются еще и трехфазные?
— Да, но эффективность трехфазного пока составляет 93%. Уже в этом году мы доведем этот показатель до 97%. В состав всех выпрямителей входит корректор коэффициента мощности. Все выпрямители регулируемые, построены на основе IGBT. Запаса регулирования выпрямителей хватает, чтобы скомпенсировать колебания напряжения питающей сети. Входное напряжение может изменяться в диапазоне 90–250 В, а выходное всегда стабильно. Все выпрямители оснащены цифровым интеллектуальным интерфейсом. Система управления цифровая, а не аналоговая. Наша компания еще в 1980-х гг. стала разрабатывать цифровое управление питанием. К настоящему времени у нас накоплен огромный опыт. 97-% эффективности мы добились именно благодаря цифровым методам управления.

— Естественная или принудительная вентиляция используется для охлаждения?
— Принудительная. Эффективность составляет 97% с учетом расхода на вентиляцию. В будущем, конечно, хотелось бы избавиться от необходимости применять вентиляцию.

— Кроме выпрямителей компания делает еще что-то для себя или приобретает на стороне?
— Мы производим все выпрямители, преобразователи переменного и постоянного тока, преобразователи переменного в постоянный ток. Мы закупаем лишь некоторые AC/DC-выпрямители, но процент чужой продукции очень невелик. Практически все мы делаем сами.

— А выходит ли компания на рынок, например, только с DC/DC- и AC/DC-преобразователями?
— Как правило, нет. Обычно такие преобразователи являются частью какого-то более широкого решения. Как правило, мы не предлагаем отдельные коробочные решения.

— Очень многие компании предлагают те же DC/DC-преобразователи, в том числе 48-В решения, а также AC/DC-преобразователи. Почему Emerson разрабатывает их самостоятельно, а не покупает у других?
— Дело в том, что рынок таких преобразователей имеет столь большие объемы, что прибыль от коробочного решения мала. Мы стремимся повысить ценность своих изделий за счет внедрения собственных технологий, а не предлагать «голый» продукт. Таким образом, мы производим более емкое решение с услугами, что позволяет нам контролировать цены. При этом мы не только повышаем рентабельность продукции, но и укрепляем отношения с заказчиками.