1.Как запланировать предполагаемый объем продаж через дилеров.
• Механизмы планирования плана по объему продаж через дилеров
• Принципы формирования плана продаж для дилеров
• План работ по выполнению плана продаж: составные части
• Причины невыполнения плана продаж со стороны дилера 
• План продаж и план действий: основные элементы и отличия одного от другого

2.Система работы с дилерами или основные вопросы, которые необходимо учитывать для организации эффективных продаж через дилеров. 
Один из ключевых вопросов в любом деле – работаешь ты кое как, вновь изобретаешь колесо или пользуешься всеми наработками, которые уже давно работают эффективно, но на конкурентов. Так и работа с дилерами и агентами имеет набор элементов, которые помогают продавать дилерами много и качественно.
• Элементы системы по работе с дилерами
• 4 варианта систем по работе с дилерами
• Переход от одной системы к другой
• Как оценить свою систему и улучшить ее работу
Практическое задание: по авторской методике оцените состояние вашей системы и сформируйте план действий по развитию продаж.
3.Основные инструменты и технологии развитие дилерской сети и разных типов дилеров. 
Если вы не просто набираете дилеров или агентов, а хотите получить максимальные продажи от существующих дилеров, то следующий блок будет вам полезен 
• Этапы развития дилерской сети или какие шаги необходимо совершить, чтобы росли продажи
• Цели развития дилерской сети
• Возможности развития дилерской сети
• План развития дилерской сети.
• Как составить план развития дилерской сети
• Элементы плана развития сети.
• Выделение фишек, которые помогут развить дилерскую сеть.
• Менеджер по развитию дилерской сети
• Инструменты развития дилерской сети 
• Технологии развития дилера.

4.Основные способы поиска дилеров и представителей в регионах.
Не важно, какая задача стоит перед вами- поиск новых дилеров на новой территории или развитие существующей территории через поиск новых дилеров, очень важно знать и пользоваться основными вариантами поиска дилеров.
• 8 основных способов поиска дилеров в регионах.
• Плюсы и минусы каждого из способов поиска дилеров.
• Какой способ поиска оптимален 
• Как правильно подобрать вариант поиска под тип продукта компании

5. Стратегия работы в регионе: сколько должно быть и какие дилеры: крупный дистрибутор или несколько средних и мелких дилеров. 
• Ставка на одного крупного дилера в регионе- плюсы и минусы. Последствия такого подхода
• Схема перехода в регионе от ставки на одного крупного дилера к нескольким разным
• Принцип саранчи- раздаем продукт всем: плюсы и минусы данного подхода
• Стратегия комплексного развития территории- смешанный подход по типу и количеству дилеров в регионе
• Определение необходимого количества дилеров под тип региона

6.Как не совершить основные ошибки при работе с дилерами.
• Типичные ошибки в работе с дилерами, которые мешают развитию продаж
• Подробный разбор самой главной ошибки

7. Какие типы дилеров бывают: классификация дилеров и выстраивание работы с разными типами дилеров.
• Виды классификаций дилеров
• Выделение целевых сегментов дилеров под ваше предложение
• Использование классификации дилеров для выстраивания точечной работы с разными классами дилеров
• Принципы формирования ассортиментной матрицы под разные типы дилеров
8. Дилеры и проектные продажи.
• Какие бывают варианты организации работы с дилерами при проектных продажах
• Разделение зон ответственности между дилером и производителем или поставщиком в проектных продажах
• Изменение схемы работы с дилерами при углубление работы над проектами со стороны производителя или поставщика.

9.Стимулирование или мотивация дилеров на дополнительные продажи, виды стимулирования, стимулирование персонала дилеров. 
• Программы стимулирования дилеров: виды программ, направленность программ, расчет эффективности программ. Порядок применения программ стимулирования дилеров.
• Программы стимулирования персонала дилеров: виды программ, нацеленность программ, эффективность программ, когда и как применять программы по стимулированию персонала дилеров.

10.Коммерческое предложение дилеру или разные типы переговорных стратегии с дилерами
• Разные переговорные стратегии при входе к дилеру
• Варианты предложений, которые можно сделать дилерам. Плюсы и минусы каждого

11. Автоматизация работы с дилерами
• Виды автоматизации или применение CRM в работе с дилерами.
• Автоматизация продаж
• Автоматизация маркетинга
• Автоматизация бизнес-процессов

12.Конфликты дилеров: конфликты между дилерами, конфликты между дилерами и производителями, конфликты между дистрибуторами и дилерами
• Причины конфликтов
• Способы решения конфликтов
13. Введение новых продуктов и товаров дилерам
• Способы ввода новых продуктов существующим дилерам
• Определение типа дилера под тип продукта

14. Инструменты развития продаж дилеров
• Варианты инструментов, которые можно использовать для увеличения продаж через существующих дилеров

15.Как корректно выставить план дилерам и обеспечить его процесс выполнения
• Принципы формирования плана для дилеров
• Почему дилеры могут не выполнять план
• Как обеспечить выполнение плана дилерами

16.Ки Пи Ай для дилеров
• Варианты Ки Пи Ай для дилеров
• Принципы внедрения Ки Пи Ай для дилеров
• Примеры Ки Пи Ай для дилеров

16. Дилерская политика, дилерский договор
• Типы дилерских политик 
• Как создать и внедрить дилерскую политику
• Дилерский договор – основные элементы

Условия участия
Стоимость участия: 1 участник от компании — 29 000 руб.
2 – ой участник от компании (или дилер) – -10%
3 -й участник – бесплатно (при условии полной оплаты за двоих). 
Что входит в стоимость? Участие в семинаре, получение раздаточных материалов, обеды и 2 кофе-брейка в день (чай, кофе и сладкие закуски)

Для участия в семинаре отправьте запрос в свободной форме на e-mail: dolina@cs-lab.ru;