Вот эти вопросы

1. Отличалась ли «Electronica-2012» от предыдущей выставки двухлетней давности?

2. Какие новинки подготовила к выставке ваша компания?

3. Что нового и интересного Вы  увидели на стендах других компаний?

4. Сегодня нет проблем с получением информации. На сайтах компаний представлена полная информация о продукции. Так, что же дает выставка такого масштаба сегодня: возможность встречи с партнерами, поиск новых клиентов или это в большей степени имиджевое мероприятие?

Илья Бриллиантов, коммерческий директор компании «Ангстрем»

1. «Electronica-2012», вероятно, самая насыщенная из серии подобных выставок, проходящих раз два года. Говоря «насыщенная», я прежде всего имею в виду то, что увеличилось количество участников, а также размеры стендов и экспозиций. Очевидно, что в этот раз компании решили увеличить бюджеты на представительство и рекламу. Причем это наблюдение подтверждалось и в разговорах с другими участниками выставки: пока европейский рынок переживает стагнацию, продавцы в погоне за клиентом не скупятся на рекламные бюджеты и продвижение.

2. Для «Ангстрема» участие в этой выставке стало своего рода дебютом. Мы участвовали в ряде европейских выставок, например, в PCIM в Нюрнберге, однако в Мюнхен на выставку в качестве экспонентов не приезжали. Первое появление на выставке такого уровня обязывало к представлению продукции, достойной внимания европейского рынка и отвечающей репутации нашего предприятия на рынке внутреннем. Поэтому центром нашей экспозиции было комплексное решение на основе новейшего набора изделий – интегральных схем для применения в различных системах связи: сотовых сетях передачи данных, системах связи на базе SDR, системах спутниковой навигации. Решение включает телекоммуникационный микропроцессор NVCom-2, изготовленный по технологии 65 нм, и комплект из трех ЦАП – АЦП со схемами управления (контроллер и синтезатор). Весь  комплект ИС разработан на уровне мировых стандартов – трехъядерный микропроцессор изготовлен с использованием технологии LP (low power) с напряжением питания ядра 1,2 В и частотой работы до 500 МГц, а многоразрядные ЦАП – АЦП (разрядность до 14 бит, скорость до 250 Мвыб/c) поддерживают все современные телекоммуникационные системы. Причем, мы представили готовые образцы, демонстрируя потенциальным заказчикам, что «Ангстрем» уже готов поставлять эти приборы. Вообще в 2012 г. компания разработала  свыше 20 изделий, которые могли бы вызвать интерес зарубежных заказчиков: от новых микроконтроллеров светодиодных источников освещения до новейших БМК на базе трехслойной металлизации. Кроме этого, на нашем стенде были представлены новые продукты силовой электроники – IGBT и сверхбыстровосстанавливающиеся диоды.

3. Как обычно, самые роскошные стенды были у мировых дистрибьюторов микроэлектронных компонентов – Avnet, Arrow, Future, TTI, а также у грандов рынка полупроводниковых приборов – Intel, AMD, Analog Devices, Linear Technologies и т.д. В этом году компании привезли на выставку большое количество новинок. В частности, Linear Technologies представила семейство модульных систем в корпусе, состоящих из нескольких кристаллов. Модульная конструкция позволяет делать разработку сложнейших аналоговых приборов из проверенных компонентов в срок до года, что для аналоговых устройств является рекордом. Компания International Rectifier впервые представила современные IGBT на пластинах диаметром 8 дюймов. Уже четко обозначившаяся тенденция к переходу на электро- и гибридный транспорт (за счет появления литий-фосфатных аккумуляторов), заставила компании включиться в разработку новых продуктовых решений на этой базе – все они были представлены на выставке. Развивается и поколение приборов на основе новых полупроводниковых материалов – карбида кремния и нитрида галлия. Было приятно также видеть продукты, представленные крупными компаниями (в частности, Taiwan Semiconductor), сделанные на базе решений «Ангстрем» – светодиодные драйверы в оригинальных схемах применения.

4. Выставка – это инструмент, помогающий товару найти своего целевого покупателя в активном режиме. Причем инструмент комплексный, состоящий из специализированных семинаров, работы на стенде и просто дружеских встреч «резидентов» рынка. Возможность продемонстрировать товар с собственного стенда самой целевой аудитории стоит очень дорого. И поэтому «Electronica-2012» является тем мероприятием, на котором имеет смысл представить компанию, показать, что мы есть, и быть уверенным, что ее заметят многие – не только покупатели, но и конкуренты. Что касается положительного экономического эффекта, то о нем можно говорить уже сейчас: в ближайшее время будут подписаны несколько контрактов с новыми зарубежными потребителями нашей продукции.

Алексей Кулаков, заместитель руководителя отдела дистрибуции и маркетинга компании «Гамма-Выборг»

1.  Принципиальных изменений или отличий выставки 2012 г. от предыдущей я не заметил. По количеству компаний-экспонентов – да, получилось очень представительно. Все основные игроки присутствовали. Несмотря на опасения ряда компаний по поводу второй волны кризиса, стенды большинства участников были достаточно большими и впечатляющими.

3. Честно говоря, на новинки экспонентов не обратил внимания. Были другие задачи – поиск новых партнеров по ряду направлений и встречи с уже существующими.

4. Безусловно, на выставке гораздо проще установить контакты с новой компанией, легче получить контактную информацию. Зачастую одной минуты достаточно, чтобы понять – есть смысл продолжать отношения или нет. Второе главное преимущество выставки – возможность личного общения с большим количеством партнеров, без временных затрат на перемещения. Что касается имиджевой составляющей, то это тоже один из поводов для участия в выставке, но, думаю, что далеко не самый первый.

Илья Зверев, генеральный директор ООО «Инфинеон Текнолоджис Рус»

1.             Наверное, уже сложно придумать что-то новое, что могло бы удивить на выставке. Внешне выставка этого года вполне похожа на предыдущую.

2.             Компания Infineon представила в Мюнхене свою новую продукцию: IGBT 5 и CoolMOS P6 на 300 мм тонкой пластине, силовые модули для гибридных автомобилей HybridPack, решения для SmartGRID, индустриальный микропроцессор XMC4000 на ядре ARM Cortex-M4.

3.             Признаться, мне не удалось заметить чего-либо очень выдающегося.

4.             Выставки прежде всего позволяют встретиться с партнерами и клиентами. Новые клиенты встречаются, наверное, реже.

Валерий Дробышевский, директор по продажам компании «Кварта Технологии»

1.      «Electronica-2012» удивила, прежде всего, масштабами. Это, действительно, событие мирового уровня, не припомню другого европейского проекта, который мог бы конкурировать с мюнхенской выставкой по количеству площадей и участников. Нельзя не отметить качества стендов крупных корпораций – очень интересные дизайнерские решения на высочайшем уровне исполнения. В России таких стендов мне не доводилось видеть ни на одной выставке. Кстати, это справедливо не только для крупных стендов.

2.  Выставку я посещал как гость, наша компания не участвовала со стендом, это все же не совсем наш профиль, т.к. выставка в основном аппаратная, и к тому же зона наших продаж как дистрибьютора Microsoft – Россия и СНГ. (Наша компания представляет  программную компонентную платформу для электронных устройств – Windows Embedded. В этом году это Windows Embedded 7, POSReady 7, Windows Embedded Server-2012). На выставке хотелось понять мировые тренды, донести их затем до российских производителей, а заодно посмотреть, что на мировых площадках показывают российские компании. К сожалению, показывают пока мало, в основном это пассивные компоненты, металлическое производство, системы ГЛОНАСС. Широко представлены дистрибьюторы электронных компонентов западных вендоров на территории Восточной Европы. Правда, наметилась тенденция представления России как выгодной страны для аутсорсинга (производство и программирование).

3.      Очень много внимания уделено новым решениям на ядре ARM Cortex, остро стоят проблемы энергосбережения и управления питанием, в авангарде и беспроводные технологии (NFC, RFID, BT), огромное количество специализированных микроконтроллеров и готовых модулей под определенный функционал. Много производителей дисплеев разнообразного формата. Обратили на себя внимание отраслевые решения на основе e-paper, которые прежде использовались преимущественно в ридерах. Есть совершенно фантастические решения в области автомобильной электроники. Остро стоит выбор ARM/x86, хорошо представлены плюсы и минусы обеих технологий, которые, по озвученным прогнозам, будут сосуществовать и дальше, каждая в своей области. Вообще отметить что-то новое достаточно сложно, выставка слишком большая, надо посещать определенные стенды.

4. Прежде всего, любая выставка – это возможность показать себя, участие в ней – некий показатель успеха компании. Тот, кто является ключевым игроком рынка, не может пропустить отраслевую выставку, это может быть знаком того, что не все хорошо в бизнесе. И чем заметнее и интереснее стенд – тем лучше. На втором месте – возможность встречи с партнерами и клиентами, но это актуально только для компаний, имеющих международные масштабы бизнеса, что для России пока редкость. Кроме того обращает на себя внимание большое количество дистрибьюторов электронных компонентов, для которых выставка – это тоже площадка для встреч со своими вендорами, и это просто удобно, учитывая, что почти все они расположены в Европе.

Рут Эрнандес, управляющий директор MaximIntegrated по продажам и применению в регионе EMEA

1.             Maxim Integrated второй раз участвовала в выставке «Еlectronica», у нас был больший, чем в прошлом году стенд, на котором были представлены 14 демонстрационных станций – больше, чем в 2010 г. Кроме того, на этот раз, компания была значительно шире представлена на уровне руководителей, присутствовавших на стенде. Поскольку в начале сентября 2012 г. компания провела ребрендинг, «Еlectronica» предоставила нам отличную платформу для демонстрации заказчикам новой Maxim. Выставка «Еlectronica» притягивает международную аудиторию, помимо множества встреч с заинтересованными заказчиками и посетителями на нашем стенде, представители компании выступали с докладами на различных мероприятиях, проходивших в рамках выставки. Это форумы по встраиваемым системам и автомобильной электронике, конференция по медицинской технике и конгресс по беспроводной связи, на которых мы продемонстрировали наши достижения во всех этих областях. Для Maxim это были четыре успешных дня. Мы увидели возрастающий интерес как со стороны наших существующих заказчиков, так и тех, с кем мы только начинаем работать, и многие наши заказчики по достоинству оценивали высокоинтегрированные аналоговые решения Maxim, которые помогают сокращать время разработки и выгодно позиционировать свою продукцию на конечных рынках.

2.             На 14-ти демонстрационных станциях мы показали свои решения в четырех основных сегментах: управление и автоматизация, медицина, электроэнергетика и автоэлектроника. Потребовалось бы весьма много времени, чтобы рассказать обо всех интересных решениях, продемонстрированных Maxim. Поэтому ограничусь лишь несколькими примерами. В сегменте управления и автоматизации Maxim продемонстрировала решение для контроля состояния электродвигателей, помогающее заказчикам избежать сбоя в работе двигателя, что приводит к простою оборудования и финансовым потерям.

MAX78638 – центральный элемент этой демонстрации – решение «под ключ» для измерения энергии и диагностики трехфазных двигателей. В отличие от предшествующих громоздких и дорогих решений, требовавших перемещения оборудования от двигателя к двигателю, полностью интегрированная система MAX78638 содержит микроконтроллер, вычислительное ядро, АЦП, а также гибкие и конфигурируемые интерфейсы датчиков для измерения тока, напряжения, скорости, вибрации, положения и температуры. Высокоточный АЦП обеспечивает ошибку измерения энергии менее 0,5% по сравнению с 5%, характерными для традиционного микропроцессорного решения.

В области автоэлектроники мы показали новое решение сериалайзера/десериалайзера – MAX9273/MAX9272 (22 бит) и MAX9271/MAX9272 (16 бит) – чипсеты для последовательной передачи данных по коаксиальным кабелям, снижающие стоимость автомобильных видеосистем до 50%. Эти чипсеты снижают энергопотребление, быстрее обрабатывают сигналы и улучшают показатели по электромагнитному излучению по сравнению со стандартными решениями на базе Ethernet-кабелей.

Одной из главных демонстраций Maxim для медицинского рынка была новая Fit-футболка, предоставляющая медицинским работникам возможность проводить частый и менее затратный мониторинг физического состояния. Это приведет к более эффективному

превентивному медицинскому обслуживанию. Такая «высокоинтегрированная» футболка снимает трехэлектродную ЭКГ, измеряет температуру тела, контролирует движение. Все диагностические средства встроены в футболку, которую комфортно надевать. Новая Fit-футболка создана с использованием технологий сухого ЭКГ-датчика, комплексной сигнальной обработки, температурного датчика, датчика движения, ультрамалопотребляющего микроконтроллера и средств беспроводной связи.

4.                  Выставки предоставляют нам прекрасную возможность лично встретиться с нашими заказчиками и сразу же получить их отзывы. Это один из маркетинговых ресурсов, который мы используем среди прочих. Maxim Integrated – компания, очень ориентированная на заказчика. Конечно, мы встречаемся с заказчиками на протяжении года, однако в ходе выставки мы можем увидеться и с представителями небольших компаний-заказчиков и с разработчиками, работающими над тем или иным проектом. Выставка – это бесценная площадка для обмена идеями, для понимания задач, с которыми сталкиваются разработчики, и для непосредственного получения отзывов и мнений о нашей продукции и решениях.

Алексей Новоселов, директор по маркетингу ЗАО «ПКК Миландр»

1. На предыдущей выставке представителей нашей компании не было, поэтому сравнивать мы не станем. Что касается выставки этого года, то, безусловно, впечатлили сами ее масштабы и огромное количество участников.

2. Мы присутствовали на выставке в качестве посетителей, и продукты для глобального рынка не представляли.

3. Самое сильное впечатление – микросхемы памяти MRAM от компании Everspin.

4. Выставка предоставляет возможность для личного общения с партнерами и обсуждения нюансов потенциального сотрудничества. Еще очень важно, что здесь можно обсудить новости рынка в прямом диалоге с его участниками.

Василий Басов, региональный директор OSRAM OS в России

1.4. Выставка в Мюнхене, как и другие выставки в электронной индустрии, все больше становится местом глобальной отраслевой тусовки. Большинство компаний не стремятся что-то демонстрировать со своих стендов, а в большей степени стараются организовать форум для встреч с клиентами и партнерами. Мне показалось, что эта тенденция была еще более ярко выражена на выставке этого года. Посетителям выставки следует заранее иметь план, с какими компаниями они хотят встретиться и какие вопросы обсудить.

2. Наша компания представляла на выставке светодиоды для освещения, созданные на основе нового поколения кристаллов и люминофора: Oslon SSL, Oslon Square, Duris E и Duris P; мощные инфракрасные светодиоды для видеонаблюдения; новые RGB- светодиоды, отличающиеся повышенной яркостью и стойкостью к воздействию окружающей среды – для применения в уличных телевизионных экранах, а также – широкий спектр светодиодов для автомобильных применений, в том числе для основного света.

Виктория Мащенко, руководитель отдела маркетинга компании Promwad

1. Центральными темами выставки этого года я бы назвала автомобильную электронику, интеллектуальные и энергоэффективные решения для систем накапливания и хранения электроэнергии, светодиоды и продукцию на их основе, а также интеллектуальные сети. Около 300 специалистов из 19 стран мира приняли участие в конференции по автомобильной электронике, где активно обсуждалась тема передачи данных от автомобиля к автомобилю (car-to-car communication). В будущем WLAN-технологии позволят автомобилистам передавать информацию друг другу даже на высоких скоростях. «Горячими» темами выставки стали также энергосберегающие технологии и новейшие проекты в медицинской электронике.

2.Инновационная компания Promwad представила на своем стенде последние разработки, выполненные по заказу российских и зарубежных компаний. Это были платформы и готовые устройства для различных секторов рынка электроники. Расскажу только о некоторых из них. В числе мультимедийных приложений Promwad представила миниатюрное устройство «ДО-РА» для измерения радиации. Это насадка для смартфонов, которая подключается через аудиоджек и USB-порт. Конструкторы Promwad разработали дизайн корпуса «ДО-РА» для iPhone 4 и 4s по заказу ОАО «Интерсофт Евразия».

IPTV-приставка SML-282 Base была разработана по заказу компании «СмартЛабс». В ней реализована поддержка сервисов ОТТ, медиаплеера PVR и формата MPEG-2/4 для 3D и HD-видео. Крупнейший российский оператор связи «Ростелеком» выбрал это устройство для предоставления единой услуги IPTV на всей территории России.

По заказу компании AK-Systems специалисты Promwad разработали аппаратно-программную платформу и корпус мини-сервера IP-Plug AK-Systems – первого на российском рынке коммерческого plug-компьютера для IP-сетей, работающего на базе процессора Marvell Kirkwood (1 ГГц) и ОС Linux Debian.

Универсальная SDR-платформас открытой архитектурой для построения беспроводных систем связи на базе технологии SDR была разработана инженерами Promwad на базе 4-ядерного процессора Texas Instruments TMS320C6674 (1,25 ГГц). Возможные сферы применения: системы видеонаблюдения и конференц-связи, цифровое телевидение  и радио, сотовая связь, считыватели радиочастотной идентификации, мультистандартные системы и т.д.

Для отрасли автоэлектроники разработана аппаратно-программная платформа Automotive Jade – современный процессорный модуль для бортового компьютера на базе графического процессора Fujitsu MB86R01 ‘Jade’, в котором реализована поддержка интерфейсов диагностики СAN и K-Line и богатая функциональность для работы с видео.

Компания Promwad представила также автомобильный ГЛОНАСС/GPS-навигатор с 5-дюймовым сенсорным экраном под управлением ОС Android. Благодаря поддержке 3G-технологии устройство позволяет разработать оптимальный маршрут с учетом текущей загруженности дорог. Дополнительная функция: мобильная связь в режиме hands-free. Одновременная работа двух систем глобального позиционирования ГЛОНАСС и GPS уменьшает количество «мертвых» зон и облегчает навигацию в городских условиях высотной застройки. Разработка выполнена под ключ.

4. Выставка как никакой другой инструмент помогает реализовать все те задачи, которые были упомянуты в вопросе. Но главное: она нужна и участникам, и посетителям. Об этом говорят результаты исследования, проведенного маркетинговым институтом TNS Infratest: 95% посетителей присвоили выставке рейтинг от хорошего до отличного. Свою оценку мероприятию дал и Норберт Баргман, заместитель генерального директора Messe München: «Результаты выставки этого года подтверждают значимость электроники как наиболее важной отрасли мировой промышленности. Все были здесь».

Лев Слуцкий, инженер по применению компании Vicor

1. На этот вопрос мне сложно ответить, потому что это была моя первая «Еlectronica». При сравнении с другими крупными выставками, где мне приходилось бывать, впечатляет размах и активность участников. Не сложилось впечатления, что это был всего лишь повод к ни к чему не обязывающему общению.

2. Компания Vicor представила на выставке несколько новинок. Прежде всего – новую архитектуру систем питания, название которой пришло из математического анализа. Речь идет о так называемой Factorized Power Architecture (FPA). Термин «factorized» переводится как «разложенный в ряд», но поскольку система электропитания – не математическая функция, то предлагаю так и оставить – «факторизованная». Преимущества этой концепции заключаются в том, что отдельные функции преобразования напряжения/тока распределены в системе оптимальным образом, исключающим дублирование, что повышает общий КПД. Это стало возможным благодаря применению таких, разработанных нашей компанией механизмов, как ZVS/ZCS (обеспечивается коммутация при переходе напряжения/тока через ноль), SAC (преобразование напряжения постоянного тока с фиксированным коэффициентом при помощи трансформации чисто синусоидального тока относительно высокой частоты) и Stacked/Adaptive Cells (коммутируемые ячейки, конфигурируемые в стек или же параллельно, в зависимости от нагрузки). FPA оптимизирована не только функционально, но и топологически: распределение напряжения происходит при относительно высоком напряжении (48 В), а преобразование для низковольтой нагрузки происходит в непосредственной близости от потребителя энергии, снижая потери в меди. Архитектура идеально подходит, например, для использования в серверном оборудовании (суперкомпьютерах).

Vicor предложила также решения для систем электропитания, работающих от высоковольтного напряжения постоянного тока (HVDC). Параллельно был представлен высокомощный и миниатюрный элемент VI Brick® AC Front End, обеспечивающий преобразование переменного напряжения в постоянное 48 В.  Выходная мощность достигает 330 Вт при размерах 95,3×48,6×9,5 мм. Как HVDC, так и VI Brick® AC Front End идеально вписываются в факторизованную архитектуру, которую дополняют и расширяют и другие продукты, например, миниатюрные преобразователи, фильтры, запараллеливающие устройства системы Cool-Power®.

Уверен, что после следующей «Электроники» краткий ответ на вопрос о новинках потребует гораздо больше места и времени – уж слишком хорошая база заложена.

3. Увы, времени на основательный осмотр не было, поэтому я кратко осмотрел новинки близкой мне по роду деятельности в последние годы отрасли связи, а там изменения впечатляющие, особенно в области элементной базы для LTE.

4. Конечно, все названные моменты имеют место, но дополнительно на выставке были встречи с конструкторами, использующими представленные компоненты. Произошел очень интересный обмен мнениями. Думаю, что я получил от него огромную пользу. Хочется отметить, что на выставке была обширная программа семинаров (наш стенд находился напротив конференц-зоны). Отдельно необходимо упомянуть семинары, проводившиеся на нашем стенде – по концептуальным, архитектурным и технологическим вопросам. Это было очень интересно.